德力西电气:多业务创新模式并举 品牌价值导向双赢

    文章来源: 发布时间:2016年04月06日 点击数: 字号:

2015年房地产市场整体的供需失衡、库存居高不下、盈利空间不断萎缩制约了行业逆市上扬。而“供给侧结构性改革”的政策引导,又给行业发展带来全新的发展思路。助力产业链企业精准定位市场、优化升级产业结构、纵向渗透关联行业,2016中国房地产500强测评成果发布会3月22日在北京盛大举行,房地产上下游产业链企业共同见证了这场盛会促动下的变革与融合力量!

  新浪地产(微博)有幸邀请到荣获2016年500强开发企业首选供应商品牌——德力西电气有限公司上海分公司的战略及市场部/行业市场客户部/行业客户部总监仲登庆,一起触动企业成长蜕变!

新浪地产:贵公司获得了500强开发企业首选供应商品牌的荣誉,想请您谈一下感想以及这个荣誉对企业在市场竞争发展中起到哪些有益的帮助?

  仲登庆:500强开发企业首选供应商品牌的评选恰恰体现了它的公信力,一方面来讲,从我们自身而言,客观上还是可以去提升品牌的影响力。借助这个平台更多的和大的房企进行合作。这个从客观上讲,更多的还是由内自外的一个品牌传播方式。另一方面,我们站在市场供应的角度来讲,其实在供需这样一个大的生态里面,从开发商本身来说,他们本身也是有迫切的需求,就是在业内找到能够有品牌力、影响力、诚信力的供应商战略合作伙伴来开展项目。我想,这对供应商和开发商都是有帮助的。

新浪地产:目前,贵公司在工程市场与终端市场的业务比例是多少?

  仲登庆:我们集团分两个大的业务模式,第一种是渠道的业务模式,第二种是行业的业务模式。从客观上来讲,我们目前整个行业业务在公司的产出比重大概30%左右。但从广义上来讲,30%我们又称之为工程市场。然而,工程市场背后,我们再去看的话,可能又会分成电力、房地产、建筑等等其它一些细分目标市场。很显然,房地产这块业务确确实实在目标市场的比重又是很高的。这个目标市场,我们又称之为最终用户。房地产是我们目前EU客户最大的一块。

 新浪地产:那么2015年贵公司工程市场的业绩表现如何呢?

  仲登庆:我们是房地产关联性最强的行业,其实,我们充当的角色是房地产上游的供应链,即部品供应商。从某种意义上讲,会受制于整个房地产大环境。这种大环境,在我看来,对业内的一些规模化企业或份额占比比较高的企业的影响非常大。就德力西电气来讲,目前在业内的整个中国房地产市场,占到的份额是25%以上,所以也很容易受中国房地产市场大的宏观形势影响。当然,即便2015年房地产市场销售在回暖,全年的开工面积、开发商的土地储备以及房地产的存量也在不断增长,这对我们的影响还是有的,客观来讲还是有限的。

  这个影响有限的原因,我们还是靠创新类的业务模式来实现2015年市场持续的高增长。例如,我们在跟不同的开发商开展多种的合作方式,除了传统意义上理解的战略合作方式,我们跟一些开发商还开展类似于品牌库的短名单,比如万达这一类的房企。总之,多种的业务创新模式并举的方式还是支持我们在这块业务领域的可持续增长。

新浪地产:在接下来的2016年,贵公司在品牌建设方面有什么策略以及规划吗?

  仲登庆:德力西电气一直致力于从专业化品牌向大众化品牌转变。这种品牌建设,很多企业会称之为“品牌长征”。其实,构建一个品牌,有一个品牌生命周期。某种意义上讲,它的建设需要花很长的时间努力。

  2016年,从我们自身来讲,也有几个方面。一个是从公司本身在用户心目中的广义传播,我们通过很多方式,具体的活动有线上的,也有线下的。但很重要的较于往年不一样的是,2016年我们会用数字化的手段和方式,通过数字化的媒介来强化基于互联网时代这么一种传播方式,这个我更多说的是一种企业本身泛品牌传播方式。除此以外,很重要的一点是我们会有行业导向性的品牌传播。比如房地产,我们就会有针对房地产行业这种相关品牌传播方式,这当中从组织形式来讲,有类似的客户活动、展会、论坛以及相应的媒体之间、协会之间、组织之间等一些相关活动,这个更多是行业导向性的会议。

 新浪地产:您对500强测评成果发布会的颁奖盛宴有什么感想或者是寄语?

  仲登庆:从感想本身,德力西连续3年参加这个活动,也连续3年被评为500强开发企业首选供应商国内品牌的前几名,我首先表示感谢。感谢这次活动本身的公正性,这个是要去认可的。

  在目前这种大的经济环境下,也被称之“白银时代”,我们看到了十项中国房地产人还是冰火两重天的。就今年这个大环境来讲,我们业内也明确感受到,特别在开发商信誉收集方面或者在部分城市拿地策略方面,其实都表现出很严重的两极分化。所以我想借助这个平台,呼吁开发商以及部品供应商还是要以诚信为本,注重可持续、健康的合作和发展!